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第348章 品牌营销 2/3

……

纽约时代广场,竖起了一副六层楼高的巨大广告,广告上画着几名篮球运动员,他们来自不同的球队,身穿不同的球衣,但他们有一个共同点,那就是全都穿着耐克一号运动鞋。

广告上方有一条标语,上面写着“耐克全明星阵容”等字样,广告下面同样有一行广告词,写的是“耐克一号,运动最佳选择”,后面还画着一个耐克一号的运动鞋。

行人们不由自主的停下脚步,驻足观看这副巨大的广告。

“那个是马克斯-扎斯洛夫斯基,我认识他,他就是我们纽约人,我看过他打球!”

“旁边那个是费城勇士队的篮球明星乔-福尔克斯。”

“那个人是埃迪-萨多夫斯么?”

“站在最边上的好像是波士顿凯尔特人队的马赛克。”

人们站在广告前讨论起来,通过口口相传,即便是不了解职业篮球的人,也都知道这巨幅广告上出现的是各队的篮球明星。

“耐克全明星阵容是什么东西?”又好事者终于问起了最上面的那一行文字。

“耐克好像是个卖运动鞋的,你看,就是这些球员脚上穿的那种。”

“球员们都穿耐克运动鞋么?这么说来,这个耐克运动鞋应该非常不错,要不然也不会有这么多篮球明星选择它。”

“我儿子前些天刚买了一双运动鞋,好像就是这个品牌的。”

人们的讨论声,渐渐的由海报上的球员,转移到了耐克这个品牌上。

这正是陈强想要的品牌效应。

签下一堆知名球星排排站,摆出漂亮的姿势拍个照,也是体育品牌销售球鞋的老套路,这种广告方式,也最能提高品牌的知名度,球迷们看到你这个品牌可以签下这么多的球星,本能的会觉得这是一个可靠大品牌。在品牌营销方面,这种一大群球星排排站的群狼战术,或许要比签下一个顶级超级巨星更有效果。

八十年代初,耐克在发行AirForce1的时候,便使用了这一招,他们邀请了迈克尔-库珀、摩西-马龙、卡尔文-奈特、贾马尔-威尔克斯、博比-琼斯以及米切尔-汤普森作为代言,这就是最初的耐克AirForce1六人组。2005年AirForce1发行25周年之际,耐克又重新弄了一个超级豪华的球星阵容来进行宣传,其中包括勒布朗-詹姆斯、科比-布莱恩特、克里斯-保罗、保罗-皮尔斯、史蒂夫-纳什、托尼-帕克、阿马雷-斯塔德迈尔、肖恩-马里昂、拉希德-华莱士以及杰梅因-奥尼尔。很多老球迷印象当中应该还记得,这几位巨星身穿纯白色运动服的海报。

耐克的AirForce1的初代六人组非常成功,不仅帮助耐克卖出了大量的球鞋,还让耐克的品牌价值大大的提高,于是乎匡威便学习耐克,在1986年推出匡威Weapon篮球鞋时,也搞了一个六人组,这六个人分别是以赛亚-托马斯、魔术师约翰逊、凯文-麦克海尔、拉里-伯德、伯纳德-金以及马克-阿奎尔。匡威毕竟是曾经的美国第一运动品牌,瘦死的骆驼比马大,所以匡威这六人组的含金量,明显要超过耐克的那六人组。

阿迪达斯也不甘寂寞,签下了不少的球星,最出名的当然是阿迪达斯的经典五人组,吉尔伯特-阿里纳斯、蒂姆-邓肯、特雷西-麦克格雷迪、昌西-比卢普斯以及凯文-加内特。

未来的NBA讲究球星抱团才能拿冠军,而卖球鞋也讲究球星抱团才能有好的销量,陈强对这种营销方式当然非常熟悉,所以早早的便用了出来。反正四十年代的球星代言完全是白菜价,稍微给点钱,球星就屁颠屁颠的在代言合同上签字了,所以这种球星抱团式的广告,成本也非常的低。

但是这种广告方式的宣传效果真的很强,当你看到一位运动员穿某个品牌的鞋子,或许会不以为意;当你看到两位运动员都穿同一个品牌的鞋子,可能就会对这个品牌有所印象;当你看到五个运动员都穿同一品牌的鞋子,那你会觉得有必要知道一下这个品牌;而当你看到十几个运动员都同一个品牌的鞋子,那么你本能会觉得,这个品牌应该非常好,所以才会有这么多运动员选择这个品牌。

请一大群明星来做广告代言,所起到的效果绝对不是简单的一加一等于二,历史上也有过很多经典的广告案例。百事可乐当年请了一大群当红炸子鸡,包括刚刚晋升小天王的周杰伦、热爱摄影艺术的陈老师,平淡无奇的古天乐、全班最丑的郭富城等等,所有人都给头发染了个纯蓝的葬爱家族色,这波宣传让百事在国内的品牌价值大增,明星们带来的效应,也让百事可乐也成了很多年轻人的首选。

可口可乐也不遑多让,请了好几位国内顶尖的运动员,搞了一个“奥运星阵容”,以应对百事可乐的宣传攻势,“奥运星阵容”中包括当时还是球员的姚主席、尚在巅峰期的刘翔、郭晶晶等世界冠军,中国乒乓球的“一哥”王励勤,只能站在宣传海报的最边缘。

……

陈强的这一波广告攻势很成功,即便是那些不打算买运动鞋的人,也都知道了耐克这个品牌,而打算买运动鞋的人,也都将耐克一号放在考虑范畴当中。

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