“前些日子就听说锦记的铺子要在府城开了，一直等着，今天可算是等到了！”
“可不是吗！我可是早就把钱都准备好了，就等着买锦记的脂膏呢，据说锦记自己的铺子里卖的脂膏，在开张这天会推出好几种其他胭脂铺没有的新花样呢！我都夸等不及想试试效果了。”
许多提前收到消息的府城富贵人家的夫人小姐们都来到即将开张的‘锦绣缘’铺子前，这时候可不会有人觉得身为大户人家的女眷来参加商铺开张是什么丢人的事情，她们只怕来的晚了，叫其他人家的县将好东西弄到了手，回头找她们炫耀呢！
加上她们本身对锦记的脂膏也非常推崇，‘锦绣缘’没开张以前他们只能到其他代卖的胭脂铺买，现在有了正经本铺，潜意识里锦记的铁杆们都会觉得还是在这里能卖到更好的，还有那些只听说过没亲眼见过甚至是使用过的新的口脂，据说那可是京城达官显贵，真正的官家夫人们都使用的！
就在众人还在小声期待地议论之时，洛锦绣和云景灏已经带着镜花，白壁等出现在众人面前，在他们身后，还有已经经过短期培训，身上穿着一模一样的工作服的伙计们，精神抖擞，面带笑容地看着这些日后会在铺子里大肆花钱的贵客们。
老板出面了，这些人便自觉地安静了下来。
洛锦绣满意地笑了笑，清了清嗓子，道：“谢谢大家来参加本店的开张典礼，关于‘锦绣缘’是个怎样的铺面，大家应该很清楚了，其他胭脂铺卖的锦记的脂膏，作为本铺，这里都有，其他胭脂铺没有的，或是日后才会推出的，这里同样会有，而且还会有许多从前诸位不曾使用过的小型试用装可以免费领取，从今天开始，开张前三天除了特定的几种新品之外，其余商品一律可以打八折，另有‘锦绣缘’独有的三种级别的会员制度，过后会有本店的掌柜镜花来为大家具体说明。”
“那么现在，我宣布——‘锦绣缘’正式开张！”说着，将遮挡牌匾的红布用力揭下来，与此同时，身边的云景灏点燃了准备好的炮仗，安静的铺子门口顿时响起了噼里啪啦的，震耳欲聋的炮仗声。
众人早就有了心理准备，并没有惊着，只是捂着耳朵躲得远一点，等着好几百响的炮仗都响完了，店门口的人都让出路来，便迫不及待地涌了进去。
如果是曾经去过京城‘锦绣缘’的客人在这里，一定能看出来，这里的装潢和京城的铺子如出一辙，一看就知道是同一个东家的，只不过，要论商品的相似度，还是差了一些，差了一些，她和云景灏回来以前，京城那边新推出了两种口脂，这里至少半年内是不会上架的。
不过即便如此，各个柜台上琳琅满目的许多脂膏，最开始京城推出的几种口脂，眼影，也足够让府城的人们为之疯狂。
镜花快速又有条理地给还不清楚会员制度的客人们说明，其他伙计们则是训练有素地分别负责招待不同柜台面前聚集的客人们，训练有素地给他们解释不同脂膏或口脂的差别，男伙计们在宣传不到位，还没能改变众人的固有观念之前，不好让他们涂抹口脂，出去了可能还要被人指指点点，但却也用了难用的脂膏，爱美之心人皆有之，皮肤不好的男子应该也不会拒绝让自己变得更加俊朗以吸引女子的目光吧？
女伙计们就更没顾忌，不但脸上都抹着铺子里的脂膏和口脂，每个人用的色号都不一样，正好给不太了解这些色号的人打个样。
另外还有人询问试用装是什么，是不是真的免费送。
因为府城的铺子里的脂膏价钱远不如京城的高，来铺子里的客人们也不完全都是府城的有钱人，条件稍微好一点的人家来凑热闹的也不在少数，尤其是，许多喜好占点小便宜的百姓们都知道，不少铺子新店开张的时候都喜欢搞一些吸引客人的手段，诸如送一块小点心，或者铺子里的商品给一定的折扣之类的。
而‘锦绣缘’显然没有让他们失望，两种优惠居然都有！而且比起其他铺子里卖的那些其实味道一般，也很廉价的点心不一样，是直接送锦记的脂膏啊！
这也太大手笔了！
等伙计们将早就准备好的大量的试用装拿出来后，众人一看，嘿！那小小的类似装口脂的盒子看着别提多迷你，和正装脂膏比，里面估计只有大约十分之一不到的容量。
但即便是如此，正装一瓶要二三两银子，试用装岂不是也差不多有个至少一二百文的价值？
放眼整个府城，谁家新铺子开张有魄力随手送人一二百文钱的东西？光想想都觉得亏死了！
甚至有些带着某种不可言说的秘密来打探情况的人都想着，要不要都弄点试用装回去然后再转手卖掉，做个二道贩子？
可接下来听几个伙计们说了一下关于这些试用装的领取条件后，大部分人的心思就歇了。
洛锦绣的确不介意让客人们沾点便宜，但也不可能无止境地让人贪小便宜让试用装真正的用处都发挥不出来。
和现代人好面子，不会到处只买试用装，也不会一窝蜂地把试用装全部领走的情况不同，在古代，寻常百姓可不会管什么面子不面子的，不采取一点措施，她敢保证，不出半日的功夫，准备好的上千盒试用装就要被人哄抢一空。
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