第298章：扩张“我当然有办法。”张勇早想好了怎么办，冲着王松直乐，“你可以分期付款。”“分期付款？”王松听说过买房分期，买新车分期的，不知道买辆六万二的二手车还能分期的，一双眼睛迷茫的眨啊眨，还以为张勇在和自己开玩笑。“对，分期付款。”张勇回头看向正对大门墙壁上的腾飞车行四个大字，“我们车行便能做。”“真的能分期啊，这个分期怎么做？”发觉张勇不是在逗自己玩，王松悬着的心落到了肚子里，目光回到了方向盘上面，他只有三万块钱，如果先花两万分期付首付，剩下一万按照张勇的建议把车整备一下，再还剩下的四万多，如果分期能办成，想一想还真的能解决自己的难题。王松动心了，张勇开始给他介绍。在以前，很多汽车4S店的销售员会竭力劝说客户分期付款，因为客户全款买车他们的提成很少，甚至可能会被罚款。原因在于客户分期付款，4S店能有一部分俗称手续费的提成。4S店强烈要求客户分期付款，还能挣其它方面的利润。比如说分期付款必须加装GpS，这个又能挣客户一笔。比如说全款买车的商业险，车主想买哪些就买哪些，想在哪里买就在哪里买，而分期付款必须强制办理指定保险公司的全险，并且在未来的几年只能在4S店购买保险，他们同样会有一部分好处。比如说，有的4S店要求分期付款的客户必须购买一些装潢，还能收割一次。……分期付款的手续繁杂，被薅羊毛、被割韭菜的黑幕众多，坑了不少买车的客户，引起了车主的愤怒。另外一些短视频播主把分期付款的内幕揭露的清清楚楚，在各方的口诛笔伐之下，分期付款简直成了过街的老鼠，人人喊打。分期付款的名声臭了大街，动了很多人的奶酪，他们开始调整策略，进行改变。比如说以前分期付款必须抵押大绿本，商业险的受益人不是车主本人，加装GpS，必须等到还完车款，去车管所解压完毕，才能拿回大绿本，拆掉GpS，把保险受益人改成车主的名字，车子才算真真正正属于自己。而现在，很多分期付款采取信用贷等等方式，不用抵押大绿本，不用安装GpS，保险的受益人也是车主自己。比如说以前分期付款的利息非常高，现在一些主机厂自己有金融公司，为了扩大自己的产品销量，通过免息等方式，彻彻底底的把实惠送给了买车的车主们。比如说以前的手续费等等费用高昂，被吐槽的多了，很多4S店都不敢收了。……“我刚才说的是以前，是新车4S店的分期付款情况，二手车行业和新车不同，因为地域的关系，各地二手车也有很大的区别。”张勇让王松注意，再次强调二手车行业和新车行业有很大的不同，拿腾飞车行所在的归德市二手车市场来说，这里的分期付款没有让人深恶痛绝的手续费，但是有换汤不换药的‘合同费’，同样要加装GpS，这个费用在800到1000，其次是200过户费，300上牌费，至于利息要看个人征信，普遍在六厘，七厘。张勇说完，直直的看向王松，等待着他的答复。“我同意。”不让张勇久等，王松很快回答。王松如此的爽快，是他从刚才张勇介绍这辆宝马1系的情况，王松已经非常信服张勇，感受到了他的诚意。现在张勇说出了分期付款的内幕，把怎么挣王松的钱，能挣多少全部一股脑的托盘而出。王松不同意，咱们生意不成情意在，有机会一起喝酒聊天，有钱了想要买车还来找腾飞车行。王松同意，张勇不坑不骗，你情我愿，挣钱挣到了明处，挣的光明磊落，挣的王松无话可说，心服口服。所以王松心里透亮，感觉张勇不会骗自己，当然回答的快了。“痛快，我喜欢。”王松不墨迹，张勇看在未来大舅哥的面子上，给了王松一些优惠。首先是这个合同费，不收了。其次是六万二的车款，优惠两千。最后腾飞车行包过户，包上牌。张勇明确的告诉王松，这几千块钱的优惠是看在马光的面子上才给的，换成别的人介绍客户，一分钱不能少。不用自己讨价还价，张勇主动提出减免费用，王松高兴，马光同样高兴，感觉自己非常有面子，他们不知道的是，张勇一点也没少挣，他是把给马光的茶水费，折给了王松。买卖双方对买车都非常满意，马光乐呵呵的拍了拍王松的肩头：“好了，签合同，付钱，过户吧。”“等等。”王松没有掏出手机付钱，反而笑眯眯的看向张勇，“我想和你谈点事情。”“和我谈事情？”张勇和王松四目相对，认为非常有意思。张勇重生回来，结合两辈子的阅历，什么样的人没见过，什么样的情况没遇到过？他知道当一个人和你谈项目，说明他想搞事情但是不想出钱、当一个人和你谈格局，说明他准备坑你一把，还不准你生气。当一个人和你说匠人精神，说明他要把一个产品以远超其价值的价格卖给你。……总之猫腻太多，骗局很夸张，至于这个王松在买车的紧要关头要和自己谈什么，张勇有点小意外，有点小好奇。王松仰起脑袋，目光划过腾飞车行，顿了顿这才说：“你们腾飞车行想不想扩大规模？”王松突然冒出来的问题，把在场的所有人全部搞无语了，不知道他为什么提出这个问题。张勇、马霞和赵元明先是一愣，旋即笑出了声，腾飞车行当然想了，并且为了扩大规模，张勇直接自己投资几个亿，建立了一个占地几百亩的全新二手车市场，这个规模大不大？张勇没有揭露事情的真相，反倒捂着嘴强忍笑意问王松：“当然想了，你有什么好办法？”“我有。”王松面无表情的回答，“我建议你先开分店，短时间内扩散到整个南河省，接着上市融资，继续扩张到华夏全国……”张勇默默的听着王松的建议，没有评价好与坏，因为他见多了这种先扩张再上市的套路，有的成功，享受荣华富贵，有的失败，最后卷钱跑路。张勇其实也想过相同的策略，可是梦想照进现实，现实照进沟渠，二手车行业水深且浑，外地的市场不是那么好进入的。就拿南河省的胖东来说吧，它在本地干倒了沃尔玛，丹尼斯等南河省本地，乃至国际大超市，为什么出不了那一两个地级市？原因无它，各地区域保护和同行挤兑而已。张勇心里清楚，在归德市本地自己有靠山，出了归德市，自己怎么办？还不被别人玩死？
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