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起凡文学 >> 美利坚纵享人生 >> 第563章 综合利弊

第563章 综合利弊 2/2

这一点在Z国、印度和东南亚等对价格较敏感的市场是一个非常突出的难题,全日空航空与RB航空由于成本基数过高而无法在这些市场有更大更有效率的扩张。

当然,除了优点,达美航空与大韩航空的合作也有不可避免的缺点,其中最为突出的就是双方航线联营合作不大可能覆盖Z国市场,这不是绝对,但至少在短期内是不可能的。

不过双方随时都能够在航线联营合作的范围以外销售Z国航班,大韩航空在Z国大陆25座城市都运营有航班,其在Z国大陆的目的地数量是全日空航空或RB航空的两倍多,可单从航班量和运力来看,全日空航空与大韩航空之间的差距并不太大。

无法将影响力覆盖Z国这一大弊端,将对双方联营的未来前景,产生不可捉摸的变化,要知道,跨太平洋市场的发展一直是以Z国为重心。

当然了,尽管Z国是促成市场转变的一大动力,但亚洲其他地区,尤其是东南亚地区,也应予以重视。

就东南亚市场来看,大韩航空与全日空航空和RB航空相比在目的地数量、航班量和座位量上也有类似的强大优势。

达美航空输送乘客的能力和销售能力,将创造出更多前往首尔以及远城市的中转需求,因此大韩航空可扩大自己的深远地区网络。

全日空航空与美国联合航空的航线联营合作也曾实现过同样的效应,美国联合航空输送了大量从东京入境的乘客,这使得全日空航空能够围绕东南亚地区扩张。

不过,还有一个硬伤是杨橙觉得不能忽视的,因为达美航空即使在首尔实现了一定的增长,其在这个枢纽的规模也将远小于美国联合航空在东京的规模。

杨橙做数据调查的时候,就发现了从当地乘客量来看,RB-美国市场在绝对数量上仍然远大于韩国-美国市场,2014年,RB和美国之间有440万双边往来的游客,而韩国与美国之间则将将超过200万游客。

但是,韩国-美国市场正在快速地增长,商业基本面也显示韩国将比RB有更强劲的增长,尽管韩国-美国市场规模只是RB-美国市场的53%,但大韩航空却更具优势,因为其在韩国占有压倒性的垄断地位,而全日空航空与RB航空在RB市场以及双方的合作伙伴则是平分秋色。

各市场的游客量证实了亚洲销售点的重要性,也表明达美航空迫切需要在整个亚洲有更强劲的业务增长,今年,美国前往韩国的游客量预计在美韩市场占30%份额,而韩国前往美国的游客量则占70%,而美日市场上不平衡的现象更严重,其中RB前往美国的游客量占78%,反向游客则只占22%。

这就代表着达美航空和大韩航空的联营合作一旦达成,将立刻切下东亚-美国航线中的一大块蛋糕,而这块美味的蛋糕足以让达美航空的董事会做梦都笑出声来。

别忘了,杨橙与赵显娥谈的合作可不仅仅是双方联营,如果成功的话,达美航空将成为大韩航空的第一大股东,也就是说,无论大韩航空能从双方的合作中获得什么利益,都要分给达美航空一部分。

因此,综合了所有的利弊之后,杨橙决定把握住眼前这个稍纵即逝的机会,先由赵显娥这个X因素出面,促成双方的合作,把成绩拿到手之后,再来讨论她到底是不是一个合格的管理者。

经过十几分钟的深思熟虑后,杨橙终于抬起了头,在赵显娥期盼且激动的目光中重重的点了点头,面带春风的说道,“赵小姐,希望我们合作愉快!”

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